Un coup de fil, une acquisition

Depuis deux ans, une fintech française en forte croissance cherchait une solution. Pour gagner des parts de marché, elle avait besoin d'un agrément réglementaire spécifique. Le plus rapide était de racheter une société qui le détenait déjà. Mais malgré deux ans de recherches, aucune piste n'avait abouti.

Un membre de son board m'a recommandé aux fondateurs. Après une première rencontre, nous avons commencé à travailler ensemble : définir précisément le type de société recherché, l'actif qui avait vraiment de la valeur, les critères à ne pas négocier.

Une fois la cible bien définie, il a suffi d'un seul coup de fil pour trouver la solution.

Six mois plus tard, la fintech rachetait la société.

Dans ce métier, la différence ne se fait pas sur les annonces. Elle se fait sur le réseau, la discrétion et la capacité à ouvrir des conversations inhabituelles entre des parties aux intérêts parfois divergents, souvent issues de deux mondes qui ne se connaissent pas.

Cette capacité repose sur plus de quinze ans de développement commercial dans des secteurs très différents : la banque et les salles de marché Forex, la tech et l'immobilier. Passer d'un univers à l'autre m'a appris à parler le langage de chacun.

Mon rôle : être le trait d'union entre ces mondes, en m'appuyant sur des données techniques, géoéconomiques et relationnelles pour faire aboutir des transactions d'exception.